Wir alle gehen in die Stadt und kaufen ganz alltägliche Dinge ein. Doch warum kommt es eigentlich dazu, dass wir uns für ein Produkt entscheiden und nicht ein anderes kaufen. Kurz gesagt: Was macht ein Produkt so interessant?
Das richtige Marketing macht einen Artikel zum Verkaufsrenner. Es unterscheiden sich immer weniger verschiedene Produkte wirklich voneinander. Desto wichtiger wird das Markenzeichen und das Image der Ware. Aufgabe der Werbeagenturen und Werbepsychologen ist es nun, herauszufinden, wie man Aufmerksamkeit gewinnt. Dabei beschäftigen sie sich mit der Frage: Wie weckt man Bedürfnisse und wie lenkt man die Kaufentscheidungen?
Einem Werbespot geht eine Testphase voraus, in der seine Wirkung genau untersucht wird. Die Werbeforscher suchen dazu auf der Strasse "unbefangene" Fernsehzuschauer, die keinerlei Vorerfahrungen haben. Den Probanden werden die Spots vorgespielt und sie haben die Aufgabe Fernsehen zu schauen. Es werden den Probanden Elektroden an den Händen befestigt. Über diese wird der Hautwiderstand gemessen. Dieser Widerstand ist ein Indikator für die zentralnervösen Steuerungsprozesse im Gehirn. Er zeigt die Aufmerksamkeit der Person.
Viele unserer Kaufentscheidungen werden von unserem Gehirn entlohnt. Die ist nützlich, denn günstige Erfahrungen prägen sich so schneller ein.
Ein Gehirnscan zeigt, welche Produkte Konsumenten besonders ansprechen. Dies lässt sich an Hand von Gehirnaktivitäten feststellen. Diese Kernspin-Tomographie soll sichtbar machen, was dem Probanden selbst nicht bewusst ist, denn ca. 80 % unserer Entscheidungen treffen wir unbewusst. Unser Verstand gibt sich nur nach der Entscheidung Mühe, um für sie eine rationale Erklärung zu finden, die schon längst gefallen ist.
Schließlich bleibt es dem Konsumenten selbst überlassen, welches Produkt er von den 700 täglich neu eingeführten und zusätzlichen zwei Millionen existierenden Marken kauft.

Quelle:
http://www.3sat.de/